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鄉(xiāng)村振興和可持續(xù)發(fā)展
豐農控股董事長閆子銅：互聯(lián)網(wǎng)農服怎么做？
2020-03-10 08:40:00
豐農控股董事長 閆子銅
過去的2019年 ，對豐農控股來說，是值得祝賀的。新年伊始 ，旗下的投資公司“甲子啟航”與惠州市仲愷區(qū)政府合作成立了總規(guī)模15億的農業(yè)產業(yè)引導基金；3月 ，大豐收宣布完成C輪數(shù)億元融資；6月 ，豐誠上品共建基地超過500家；8月 ，天天學農成立2周年完成第4輪融資；9月 ，識農宣布柑橘病蟲害和雜草識別率領先業(yè)界。種植、培訓 、管理、銷售、投資——5家公司共同構成的“種學管賣投”是國內第一個完整的互聯(lián)網(wǎng)農服鏈條，豐農控股的經(jīng)驗值得借鑒。作為豐農控股的董事長兼CEO的閆子銅分享了他對于互聯(lián)網(wǎng)農服的一些看法。
豐農控股集團生態(tài) 1
鏈條：豐農控股的互聯(lián)網(wǎng)農服怎么做
？閆子銅認為 ，新概念新服務興起是過去幾年農服最明顯的現(xiàn)象。以“天天學農”為代表的互聯(lián)網(wǎng)農民職業(yè)教育培訓服務； 以“識農”為代表的互聯(lián)網(wǎng)智慧農服工具等成為農服市場的擴容包 。這背后代表了中國農服需求的深刻變化： 1 、農服投入結構改革，隨著頭部用戶數(shù)量的增長，傳統(tǒng)的以農資為代表的實體投入模式正在轉變成多元投入模式，知識投入、植保投入、經(jīng)營管理投入迅速增長。2、資金 、技術、人才聚集速度快速提高，異業(yè)巨頭爭相涌入，帶來更多技術和人才。天天學農的創(chuàng)始團隊都不是做農業(yè)的，但從互聯(lián)網(wǎng)跨界過來的他們也帶來了新的看問題和解決問題的角度。以大豐收為例，作為豐農集團的老大哥，擁有5年服務經(jīng)驗，服務超過7000萬畝土地的大豐收無疑是扎根農服領域最深的一個。 閆子銅表示：農服無高低，但是有深淺。 淺度農服最明顯的就是概念快速疊加在各環(huán)節(jié)：種子、肥料、農藥、農機裝備，一次性的買賣都會在產品的基礎上疊加農業(yè)服務 ，這樣的農服就是淺農服或者說假農服。大豐收有數(shù)百名每天在田間地頭的植保服務專家 ，做起服務來仍然非常吃力。目前來說，農服仍然是個很重的部分。
大豐收農服 “我們只能想辦法通過各類工具去減輕各個環(huán)節(jié) ，從區(qū)域劃分、人員輪轉等等。識農在我們優(yōu)化服務的過程中就是一個很好的減負工具，首先是能解決病蟲害的識別、方案推薦等問題，種植戶拿著手機去掃一掃就能得到答案！傲髁肯鲁恋倪M程和轉向低于預期，一是流量下沉的進程開始放緩，二是流量大量轉向非農領域，并未直接幫助農業(yè);流量內容承載什么值得思考。；！?/span>同時我們通過數(shù)據(jù)采集，能分析區(qū)域間病蟲害的爆發(fā)情況，更合理的配置人員、制定植保方案?div id="d48novz" class="flower left"> 在另一邊，天天學農也在探索更多重服務的內容。成立初期，天天學農曾將課程設置為：10-15分鐘、圖文音視搭配、知識點突出，簡單易懂，課程整體學習體驗非常輕。 隨著頭部用戶需求的提高，天天學農的課程體系也逐步明確：圍繞著專項技術和全年種植管理兩個維度搭建，相比以往開發(fā)的技巧性、工具型小課，體系化課程更注重理論與經(jīng)驗的結合，幫助農民循序漸進地學習理解。 今年上半年，天天學農開始開設“線下實操班”、“線上訓練營”“國際游學”等重內容重服務的課程。授課場景也從線上擴展到線下，客單價也從數(shù)十元飆升到數(shù)萬元。 農服的發(fā)育還有另外一個明顯的特征：反向定制服務興起。天天學農目前已經(jīng)在和多個產業(yè)聚集程度高、品牌化程度高的地區(qū)接觸，籌備定制培訓課程。 此外，用戶發(fā)起的定制培訓需求也值得關注，以天天學農的“農藥經(jīng)營許可證認證培訓”為例，該課程的起源是多位用戶在后臺詢問。 
天天學農授課場景從線上擴展到線下 2
變化：農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龐大且多變怎么啃？
“流量下沉”提出2年，結果如何？拼多多市值超過京東，百度。肥了互聯(lián)網(wǎng)零售，互聯(lián)網(wǎng)農服仍然沒有明顯變化。 這也是閆子銅感到困惑的地方?div id="d48novz" class="flower left"> 我們可以從天天學農提供的一個數(shù)據(jù)看農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龐大的一面。天天學農的一些客戶，不僅購買針對C端用戶的線上課程 ，同時也會購買價值6000元的修剪班、30000元的國外游學。每一個高價值的C端代表的都是一個小B端 。BC端的融合在別的產業(yè)里極其罕見，但是在農業(yè)里，每個環(huán)節(jié)都屢見不鮮。界限模糊的BC端極大地擴容了農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景和市場總量 。”閆子銅分析 ，農民職業(yè)教育成風口的原因之一，就是農民職業(yè)教育首次在教育行業(yè)統(tǒng)一了購買人、學習人、檢測人、受益人，農民的學習動機和效果非常明確。同時又因為農業(yè)的季節(jié)性和重復性，農民職業(yè)教育沒有明顯的年齡限制和階段差異，品種一直在更新，市場一直在淘汰，成果驗證也充滿挑戰(zhàn)。這是農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多變的一面。 
天天學農日本游學課程 農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進緩慢，閆子銅認為是核心變量被忽視了。農業(yè)農村農民，三農問題老大難 ，正解是農民，改變農民最直接有效的是提升其綜合素質。農民技能就是三農問題的核心變量，互聯(lián)網(wǎng)推廣農業(yè)技術在整體農業(yè)投入里并沒有得到相應的投入比例 ，同時也沒有得到相應的推廣力度。閆子銅認為深度參與是農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的必走之路 ，不僅是大豐收、天天學農，豐農旗下的AI平臺“識農”在病蟲害、雜草上的數(shù)據(jù)已經(jīng)到一定的規(guī)模，更大的服務想像空間有可能改變農業(yè)的部分生態(tài)。同時在產品上行方面 ，“豐誠上品”也在扮演著越來越重要的角色。“種學管賣投”已經(jīng)顯現(xiàn)出完整服務鏈的優(yōu)勢，同一個客戶進來，產生的價值遠遠大于單點型服務。農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更大的價值在于實質性的互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián) ，目前市場熱捧的物聯(lián)網(wǎng)、水肥一體化大部分都是信息孤島，構建互通互聯(lián)的農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路阻且長。
“識農”在病蟲害 、雜草上的數(shù)據(jù)已經(jīng)到一定的規(guī)模3
探索：模塊服務與下沉供應鏈怎么建
？談及未來 ，閆子銅放慢了語速。他表示，豐農控股未來繼續(xù)以互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)服務為主，持續(xù)優(yōu)化升級，同時也探索新的業(yè)務。在培訓方面探索更加多元的服務類型 ，更加復雜的“教學練測”教輔內容；在平臺工具方面嘗試與實體工具硬件的結合 ；在產銷融合方面，深入構建投入標準化、產品標準化等。在第一階段 ，豐農將重點探索專項模塊服務、農服供應鏈以及智慧農業(yè)。豐農控股在之前的業(yè)務模式上 ，已經(jīng)盡可能在往專項模塊服務方向發(fā)展，但是其中仍然存在一些問題，閆子銅分享了自己的看法：“從整個農服中分解到戶 ，其實也就是分解到作物品種，是農服應用場景中最直接有效的層級，豐農目前有擅長的有缺失的。擅長的是整個服務環(huán)節(jié)的內容與把控，缺失的主要有實體硬件模塊 ?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>他表示 ，農民分化速度超過想象，BC端融合帶來的機會可能會快速消失，需要與更多優(yōu)秀的企業(yè)快速響應，共同服務好每一個農民。零售我們常說最后一公里 ，在農服里，要加上從鎮(zhèn)到村，從村到家，從家到地，我們通常會稱為“難以解決的最后10公里”。大豐收的供應鏈數(shù)據(jù)顯示 ，最后10公里的成本仍高企難下，特別是偏遠地區(qū)，10公里的成本可能大于之前的1000公里，農村物流是農村升級的源頭活水。大豐收開始自建供應鏈后 ，物流倉儲成本下降達30%，但是仍遠遠不夠，農村經(jīng)濟生活服務中，供應鏈是最難啃的硬骨頭，也是回報最豐厚的模塊。但是只有豐農一家做還遠遠不夠 ，閆子銅希望更多企業(yè)機構合作，打通最后10公里，收獲農村變革的黃金10年。
豐農集團智慧農業(yè)體系 智慧農業(yè)是豐農集團籌備良久的新項目，目前已經(jīng)與20余家優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)達成合作 ，從體系層、系統(tǒng)層、方案層、操作層整合智慧農業(yè)，結合豐農控股產前、產中、產后的完善服務，未來也希望與更多企業(yè)一起構建服務平臺，挖掘服務場景。采訪最后，閆子銅感嘆道，大家一說農服，感覺就是農業(yè)里的第三產業(yè)，輕松體面，其實不是，農服很重。