豐農(nóng)控股董事長(zhǎng)閆子銅：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服怎么做？

2020-03-10 08:40:00

豐農(nóng)控股董事長(zhǎng) 閆子銅

過去的2019年，對(duì)豐農(nóng)控股來說，是值得祝賀的。

新年伊始，旗下的投資公司“甲子啟航”與惠州市仲愷區(qū)政府合作成立了總規(guī)模15億的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金；

3月，大豐收宣布完成C輪數(shù)億元融資；

6月，豐誠(chéng)上品共建基地超過500家；

8月，天天學(xué)農(nóng)成立2周年完成第4輪融資；

9月，識(shí)農(nóng)宣布柑橘病蟲害和雜草識(shí)別率領(lǐng)先業(yè)界。

種植、培訓(xùn)、管理、銷售、投資——5家公司共同構(gòu)成的“種學(xué)管賣投”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服鏈條，豐農(nóng)控股的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。作為豐農(nóng)控股的董事長(zhǎng)兼CEO的閆子銅分享了他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服的一些看法。

豐農(nóng)控股集團(tuán)生態(tài)

鏈條：豐農(nóng)控股的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服怎么做？

閆子銅認(rèn)為，新概念新服務(wù)興起是過去幾年農(nóng)服最明顯的現(xiàn)象。

以“天天學(xué)農(nóng)”為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)；

以“識(shí)農(nóng)”為代表的互聯(lián)網(wǎng)智慧農(nóng)服工具等成為農(nóng)服市場(chǎng)的擴(kuò)容包。

這背后代表了中國(guó)農(nóng)服需求的深刻變化：

1、農(nóng)服投入結(jié)構(gòu)改革，隨著頭部用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的以農(nóng)資為代表的實(shí)體投入模式正在轉(zhuǎn)變成多元投入模式，知識(shí)投入、植保投入、經(jīng)營(yíng)管理投入迅速增長(zhǎng)。

2、資金、技術(shù)、人才聚集速度快速提高，異業(yè)巨頭爭(zhēng)相涌入，帶來更多技術(shù)和人才。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不是做農(nóng)業(yè)的，但從互聯(lián)網(wǎng)跨界過來的他們也帶來了新的看問題和解決問題的角度。

以大豐收為例，作為豐農(nóng)集團(tuán)的老大哥，擁有5年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超過7000萬畝土地的大豐收無疑是扎根農(nóng)服領(lǐng)域最深的一個(gè)。

閆子銅表示：農(nóng)服無高低，但是有深淺。

淺度農(nóng)服最明顯的就是概念快速疊加在各環(huán)節(jié)：種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)裝備，一次性的買賣都會(huì)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上疊加農(nóng)業(yè)服務(wù)，這樣的農(nóng)服就是淺農(nóng)服或者說假農(nóng)服。

大豐收有數(shù)百名每天在田間地頭的植保服務(wù)專家，做起服務(wù)來仍然非常吃力。目前來說，農(nóng)服仍然是個(gè)很重的部分。

大豐收農(nóng)服

“我們只能想辦法通過各類工具去減輕各個(gè)環(huán)節(jié)，從區(qū)域劃分、人員輪轉(zhuǎn)等等。識(shí)農(nóng)在我們優(yōu)化服務(wù)的過程中就是一個(gè)很好的減負(fù)工具，首先是能解決病蟲害的識(shí)別、方案推薦等問題，種植戶拿著手機(jī)去掃一掃就能得到答案；

同時(shí)我們通過數(shù)據(jù)采集，能分析區(qū)域間病蟲害的爆發(fā)情況，更合理的配置人員、制定植保方案?！?/span>

在另一邊，天天學(xué)農(nóng)也在探索更多重服務(wù)的內(nèi)容。成立初期，天天學(xué)農(nóng)曾將課程設(shè)置為：10-15分鐘、圖文音視搭配、知識(shí)點(diǎn)突出，簡(jiǎn)單易懂，課程整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)非常輕。

隨著頭部用戶需求的提高，天天學(xué)農(nóng)的課程體系也逐步明確：圍繞著專項(xiàng)技術(shù)和全年種植管理兩個(gè)維度搭建，相比以往開發(fā)的技巧性、工具型小課，體系化課程更注重理論與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，幫助農(nóng)民循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)理解。

今年上半年，天天學(xué)農(nóng)開始開設(shè)“線下實(shí)操班”、“線上訓(xùn)練營(yíng)”“國(guó)際游學(xué)”等重內(nèi)容重服務(wù)的課程。授課場(chǎng)景也從線上擴(kuò)展到線下，客單價(jià)也從數(shù)十元飆升到數(shù)萬元。

農(nóng)服的發(fā)育還有另外一個(gè)明顯的特征：反向定制服務(wù)興起。天天學(xué)農(nóng)目前已經(jīng)在和多個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集程度高、品牌化程度高的地區(qū)接觸，籌備定制培訓(xùn)課程。

此外，用戶發(fā)起的定制培訓(xùn)需求也值得關(guān)注，以天天學(xué)農(nóng)的“農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證認(rèn)證培訓(xùn)”為例，該課程的起源是多位用戶在后臺(tái)詢問。

天天學(xué)農(nóng)授課場(chǎng)景從線上擴(kuò)展到線下

變化：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龐大且多變?cè)趺纯校?/span>

“流量下沉”提出2年，結(jié)果如何？拼多多市值超過京東，百度。肥了互聯(lián)網(wǎng)零售，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服仍然沒有明顯變化。

這也是閆子銅感到困惑的地方?！傲髁肯鲁恋倪M(jìn)程和轉(zhuǎn)向低于預(yù)期，一是流量下沉的進(jìn)程開始放緩，二是流量大量轉(zhuǎn)向非農(nóng)領(lǐng)域，并未直接幫助農(nóng)業(yè);流量?jī)?nèi)容承載什么值得思考。

我們可以從天天學(xué)農(nóng)提供的一個(gè)數(shù)據(jù)看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龐大的一面。天天學(xué)農(nóng)的一些客戶，不僅購(gòu)買針對(duì)C端用戶的線上課程，同時(shí)也會(huì)購(gòu)買價(jià)值6000元的修剪班、30000元的國(guó)外游學(xué)。

每一個(gè)高價(jià)值的C端代表的都是一個(gè)小B端。BC端的融合在別的產(chǎn)業(yè)里極其罕見，但是在農(nóng)業(yè)里，每個(gè)環(huán)節(jié)都屢見不鮮。

界限模糊的BC端極大地?cái)U(kuò)容了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)總量。”

閆子銅分析，農(nóng)民職業(yè)教育成風(fēng)口的原因之一，就是農(nóng)民職業(yè)教育首次在教育行業(yè)統(tǒng)一了購(gòu)買人、學(xué)習(xí)人、檢測(cè)人、受益人，農(nóng)民的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和效果非常明確。

同時(shí)又因?yàn)?strong>農(nóng)業(yè)的季節(jié)性和重復(fù)性，農(nóng)民職業(yè)教育沒有明顯的年齡限制和階段差異，品種一直在更新，市場(chǎng)一直在淘汰，成果驗(yàn)證也充滿挑戰(zhàn)。這是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多變的一面。

天天學(xué)農(nóng)日本游學(xué)課程

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)緩慢，閆子銅認(rèn)為是核心變量被忽視了。農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民，三農(nóng)問題老大難，正解是農(nóng)民，改變農(nóng)民最直接有效的是提升其綜合素質(zhì)。

農(nóng)民技能就是三農(nóng)問題的核心變量，互聯(lián)網(wǎng)推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)在整體農(nóng)業(yè)投入里并沒有得到相應(yīng)的投入比例，同時(shí)也沒有得到相應(yīng)的推廣力度。

閆子銅認(rèn)為深度參與是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的必走之路，不僅是大豐收、天天學(xué)農(nóng)，豐農(nóng)旗下的AI平臺(tái)“識(shí)農(nóng)”在病蟲害、雜草上的數(shù)據(jù)已經(jīng)到一定的規(guī)模，更大的服務(wù)想像空間有可能改變農(nóng)業(yè)的部分生態(tài)。

同時(shí)在產(chǎn)品上行方面，“豐誠(chéng)上品”也在扮演著越來越重要的角色。“種學(xué)管賣投”已經(jīng)顯現(xiàn)出完整服務(wù)鏈的優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)客戶進(jìn)來，產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單點(diǎn)型服務(wù)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更大的價(jià)值在于實(shí)質(zhì)性的互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)，目前市場(chǎng)熱捧的物聯(lián)網(wǎng)、水肥一體化大部分都是信息孤島，構(gòu)建互通互聯(lián)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路阻且長(zhǎng)。

“識(shí)農(nóng)”在病蟲害、雜草上的數(shù)據(jù)已經(jīng)到一定的規(guī)模

探索：模塊服務(wù)與下沉供應(yīng)鏈怎么建？

談及未來，閆子銅放慢了語(yǔ)速。他表示，豐農(nóng)控股未來繼續(xù)以互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)為主，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)也探索新的業(yè)務(wù)。

在培訓(xùn)方面探索更加多元的服務(wù)類型，更加復(fù)雜的“教學(xué)練測(cè)”教輔內(nèi)容；

在平臺(tái)工具方面嘗試與實(shí)體工具硬件的結(jié)合；在產(chǎn)銷融合方面，深入構(gòu)建投入標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等。

在第一階段，豐農(nóng)將重點(diǎn)探索專項(xiàng)模塊服務(wù)、農(nóng)服供應(yīng)鏈以及智慧農(nóng)業(yè)。

豐農(nóng)控股在之前的業(yè)務(wù)模式上，已經(jīng)盡可能在往專項(xiàng)模塊服務(wù)方向發(fā)展，但是其中仍然存在一些問題，閆子銅分享了自己的看法：

“從整個(gè)農(nóng)服中分解到戶，其實(shí)也就是分解到作物品種，是農(nóng)服應(yīng)用場(chǎng)景中最直接有效的層級(jí)，豐農(nóng)目前有擅長(zhǎng)的有缺失的。

擅長(zhǎng)的是整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容與把控，缺失的主要有實(shí)體硬件模塊。”

他表示，農(nóng)民分化速度超過想象，BC端融合帶來的機(jī)會(huì)可能會(huì)快速消失，需要與更多優(yōu)秀的企業(yè)快速響應(yīng)，共同服務(wù)好每一個(gè)農(nóng)民。

零售我們常說最后一公里，在農(nóng)服里，要加上從鎮(zhèn)到村，從村到家，從家到地，我們通常會(huì)稱為“難以解決的最后10公里”。

大豐收的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)顯示，最后10公里的成本仍高企難下，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，10公里的成本可能大于之前的1000公里，農(nóng)村物流是農(nóng)村升級(jí)的源頭活水。

大豐收開始自建供應(yīng)鏈后，物流倉(cāng)儲(chǔ)成本下降達(dá)30%，但是仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)中，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y啃的硬骨頭，也是回報(bào)最豐厚的模塊。

但是只有豐農(nóng)一家做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，閆子銅希望更多企業(yè)機(jī)構(gòu)合作，打通最后10公里，收獲農(nóng)村變革的黃金10年。

豐農(nóng)集團(tuán)智慧農(nóng)業(yè)體系

智慧農(nóng)業(yè)是豐農(nóng)集團(tuán)籌備良久的新項(xiàng)目，目前已經(jīng)與20余家優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)達(dá)成合作，從體系層、系統(tǒng)層、方案層、操作層整合智慧農(nóng)業(yè)，結(jié)合豐農(nóng)控股產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的完善服務(wù)，未來也希望與更多企業(yè)一起構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)，挖掘服務(wù)場(chǎng)景。

采訪最后，閆子銅感嘆道，大家一說農(nóng)服，感覺就是農(nóng)業(yè)里的第三產(chǎn)業(yè)，輕松體面，其實(shí)不是，農(nóng)服很重。