【天天學(xué)農(nóng)】獲數(shù)千萬元B輪融資，兩年完成四輪融資

天天學(xué)農(nóng)自2017年成立以來，已經(jīng)布局3大學(xué)院，12大經(jīng)濟(jì)作物課程，獨家簽約專家已經(jīng)超過1000名，將農(nóng)民職業(yè)教育落地到全國230余個地級市，平臺服務(wù)用戶已突破百萬，持續(xù)通過線上課程教學(xué)、線下實操培訓(xùn)、農(nóng)場定制服務(wù)、公益活動等形式多維度服務(wù)農(nóng)民，幫助農(nóng)民提升種植和生產(chǎn)經(jīng)營水平，實現(xiàn)優(yōu)產(chǎn)增收。

天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人&CEO趙廣表示：知識鴻溝是農(nóng)民這個職業(yè)與其他職業(yè)最大的差距，缺乏有效的知識、技能、資本的介入，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為緩慢，知識的集結(jié)與流動讓我們有理由相信，農(nóng)民職業(yè)教育將成為破解農(nóng)村發(fā)展困局的核心變量。

在改革開放的背景下，農(nóng)民教育經(jīng)歷兩次浪潮。

第一次浪潮伴隨著城市化進(jìn)程，新世紀(jì)以來，農(nóng)村勞動力持續(xù)往城市轉(zhuǎn)移的過程中，再就業(yè)的培訓(xùn)需求發(fā)展出了以新東方烹飪、藍(lán)翔為代表的“手藝”型職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

第二次浪潮是在2010年后，土地流轉(zhuǎn)的加速、種植結(jié)構(gòu)改革以及城市農(nóng)產(chǎn)品消費端的升級在全國2.6億的種植戶中產(chǎn)生了大量的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為職業(yè)并追求利益最大化的現(xiàn)代農(nóng)民，他們對提升農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營管理的知識內(nèi)容有非常迫切的需求。原生農(nóng)民（如家庭農(nóng)場等）與返鄉(xiāng)農(nóng)民共同合力篩選后，“綠領(lǐng)”型農(nóng)民的迅速增長給了天天學(xué)農(nóng)做職業(yè)農(nóng)民教育的歷史機(jī)會。

▲每場課程人數(shù)都爆滿

每個種植戶背后都是個小B端，可延展的商業(yè)空間巨大。最近一年，天天學(xué)農(nóng)在原有的農(nóng)技、農(nóng)商、視野三大學(xué)院基礎(chǔ)上，縱向深挖，從售價個位數(shù)的技巧型小課到數(shù)千元的實操課程，再到數(shù)萬元的國際農(nóng)業(yè)游學(xué)，天天學(xué)農(nóng)的課程單價也已經(jīng)從9塊9橫跨到2萬9，商業(yè)空間巨大。用戶特征上，粘性極強(qiáng)、職業(yè)生命周期長是天天學(xué)農(nóng)用戶最顯著的兩個特征。

▲果園中仍不忘記筆記

在未來規(guī)劃方面，天天學(xué)農(nóng)將以升級教研體系為核心，同步拓展“校園+田園”授課場景，打造全年跟蹤的教輔體系。

A.組建學(xué)農(nóng)研究院，儲備自有專家團(tuán)隊，采用自有專家團(tuán)隊+外部專家團(tuán)隊聯(lián)合研發(fā)課程；

天天學(xué)農(nóng)正在籌備組建“學(xué)農(nóng)研究院”。天天學(xué)農(nóng)自有專家團(tuán)隊的架構(gòu)是組建首席+講師+助教的多層次專家模式，首席負(fù)責(zé)作物課程體系框架的搭建，講師負(fù)責(zé)各模塊內(nèi)容的撰寫與課程錄制，助教負(fù)責(zé)課程制作與實操培訓(xùn)的輔助。天天學(xué)農(nóng)外部專家儲備充足，目前獨家簽約專家已經(jīng)超過1000名。

B.合作創(chuàng)辦線下教學(xué)和實驗基地，作為線下課程拍攝、農(nóng)技教研團(tuán)隊實驗示范地。

目前，天天學(xué)農(nóng)已經(jīng)與廣西、四川、陜西、山東等地區(qū)的多個基地合作，共同建設(shè)授課基地。在趙廣的規(guī)劃里，授課基地還將承擔(dān)更多的功能，在教研團(tuán)隊的規(guī)劃上，天天學(xué)農(nóng)也在嘗試將線下“教研根據(jù)地”與“植保前哨站”進(jìn)行結(jié)合，同時根據(jù)培訓(xùn)計劃有效結(jié)合“教”與“研”：在培訓(xùn)的閑時深扎在一線，要求教研團(tuán)隊前往典型區(qū)域調(diào)研，發(fā)布具有前瞻性的地區(qū)植保和解決方案指南。

▲草莓基地

成立初期，天天學(xué)農(nóng)曾將課程設(shè)置為：10-15分鐘，簡單易懂、圖文音視搭配，知識點突出，課程整體學(xué)習(xí)體驗較輕，隨著頭部用戶更高的需求，天天學(xué)農(nóng)的課程體系也逐步明確：圍繞著專項技術(shù)和全年種植管理兩個維度搭建，相比以往開發(fā)的技巧性、工具型小課，體系化課程更注重理論與經(jīng)驗的結(jié)合，幫助農(nóng)民循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)理解，使得學(xué)員能結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、地勢等具體情況融會貫通。今年上半年，天天學(xué)農(nóng)逐步開始開設(shè)“線上訓(xùn)練營”、“線下實操班”、“海外游學(xué)”等重內(nèi)容重服務(wù)的課程。授課場景也從純線上轉(zhuǎn)移到“線上+線下”結(jié)合的方式，教育產(chǎn)品的客單價也在大幅提高。

▲赴日柑橘游學(xué)

除去教研與課程方面的規(guī)劃，天天學(xué)農(nóng)對于教輔方面也有著明確的規(guī)劃。

趙廣表示：農(nóng)民職業(yè)教育最顯著的特征是購買人、學(xué)習(xí)人、檢測人、受益人的統(tǒng)一，因此，深挖教輔服務(wù)是農(nóng)民職業(yè)教育能否持續(xù)的關(guān)鍵。同時因為農(nóng)業(yè)作物生長具有物候期的季節(jié)性和重復(fù)性，農(nóng)民職業(yè)教育沒有明顯的年齡限制和階段差異，品種一直在更新，市場一直在淘汰，成果驗證也充滿挑戰(zhàn)。

天天學(xué)農(nóng)給出的方案是“雙師跟蹤制+實操檢驗制+收益反饋制”，講師+助教的持續(xù)跟蹤用戶的學(xué)習(xí)階段，在實操班、基地教學(xué)中進(jìn)一步深入到“教、學(xué)、練、測”中的“練、測”環(huán)節(jié)，跟蹤成果反饋，最終是在用戶售賣農(nóng)產(chǎn)品后，通過調(diào)查，獲得橫向與縱向的收入對比。天天學(xué)農(nóng)現(xiàn)有的用戶反饋在平臺中學(xué)習(xí)農(nóng)技知識的效果較好，無論是作物的品質(zhì)還是種植的效率，都得到了較大的提升。

▲農(nóng)高會上農(nóng)戶們歡喜舉起天天學(xué)農(nóng)的宣傳板

作為本次融資的領(lǐng)投方，雍創(chuàng)資本的合伙人吳云曉表示：

經(jīng)緯中國合伙人的肖敏表示：

未來，天天學(xué)農(nóng)在深耕面向種植戶們提供更多體系化的農(nóng)技課程及實戰(zhàn)演練之余，還將持續(xù)探索涉農(nóng)教育服務(wù)的藍(lán)海邊界，從農(nóng)民職業(yè)教育到泛農(nóng)業(yè)痛點領(lǐng)域，嘗試與更多新農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺進(jìn)行基地托管服務(wù)、農(nóng)場基地內(nèi)訓(xùn)、農(nóng)資解決方案打造、農(nóng)產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)及銷售對接等，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)價值的提升。